Die Pandemie hat die vertriebliche Welt der Holzfachhändler auf den Kopf gestellt. Wir bieten deshalb seit Anfang 2022 ein Webinar zu den neuen Anforderungen an den Außendienst an. Die Kunden aus den unterschiedlichen Segmenten decken ihren Bedarf und ihre Fragen zu Produkten und Lösungen immer mehr online ab.

Das Seminar für Auszubildende, Quereinsteiger und Einsteiger vermittelt die Grundlagenkenntnisse in Bezug auf Innentüren.

Verkaufsgespräche über Innentüren und Türelemente sind beratungsintensiv und setzen beim Verkäufer ein solides Fachwissen voraus. Daher geht es in diesem Seminar darum, die Beratungskompetenz hinsichtlich Vertrieb, Planung, Aufmaß und Einsatz von Innentüren zu steigern.

Hier sind die Anforderungen an den Vertriebsmitarbeiter und Fachverkäufer komplex: Einerseits muss er ein solides Fachwissen über die unterschiedlichen Anforderungen an moderne Innentüren haben und andererseits deren Leistungseigenschaften kennen, die sich aus den Produktnormen und den jeweiligen nationalen und europäischen Vorgaben ergeben. Dieses Fachwissen muss der Fachverkäufer mit den Anforderungen des Kunden in Einklang bringen. Ein gutes Beratungsgespräch ist hier wichtig, um den Kauf erfolgreich abzuschließen und auch spätere Reklamationen zu vermeiden.

Umfrage zu Energiekosten und Einsparpotenzial im Holzhandel

Im letzten Newsletter haben wir unsere aktuelle Umfrage zum Thema Energiekosten im Holzhandel vorgestellt. Hier der Link zur Umfrage: www.surveymonkey.de/r/Energie_Holzhandel

Damit möchten wir uns einen Überblick über die Situation in der Branche machen. Dies dient uns unter anderem dazu, Forderungen an die Politik zu entwickeln. Um den Forderungen an die Politik mehr Nachdruck zu verleihen, benötigen wir ein aussagekräftiges Bild der Situation im Holzhandel. Wir bitten Sie daher nochmals um rege Teilnahme an der Umfrage, die Teilnehmerzahl ist bisher noch relativ gering.

Die britische Regierung informiert, dass die im Zuge der Brexit-Verhandlungen ausgehandelte Übergangsfrist für europäische CE Zeichen zum Jahresende abläuft. Dies bedeutet, dass EU-Hersteller von Bauprodukten ab 2023 ihre Ware mit dem UKCA-Zeichen versehen lassen müssen, wofür eine durch die britische Regierung anerkannte, notifizierte Stelle benötigt wird.

Viele Mitgliedsfirmen bieten mit der Ware Montagen an, die entweder mit eigenen Mitarbeitern oder mit Subunternehmen beim Kunden eingebaut werden. Aufgrund der aktuellen Lage hören wir, dass entweder Bauherren versuchen, Aufträge zu stornieren oder Unternehmer nach Möglichkeiten suchen, bei laufenden Projekten Preise anzupassen oder auch die Aufträge komplett zu stornieren.

Für die Restfeuchte von frisch verlegtem Estrich gibt es Grenzwerte, die auch für Parketthersteller bedeutsam sind. Angesichts technischer Neuerungen hat der zuständige Sachverständigenrat den Stellenwert der geltenden Grenzwerte zur Restfeuchte von frisch verlegtem Estrich bekräftigt. Die Parkettindustrie begrüßt den Konsens.

Der Betriebsvergleich des GD Holz zeigt in Juni eine steil abfallende Kurve von 13 % auf 10 % kumuliert. Die größten Einbrüche gab es bei Schnittholz, Plattenwerkstoffen, Bauelementen und Hobelware.

Die Münchener Unternehmensberatung S&B Strategy hat ein umfassendes Bauranking von TOP Performern der Baubranche vorgelegt (Basis 3.500 Unternehmen). Die Unternehmensberatung ist dabei der Frage nachgegangen, welche Unternehmen stehen besonders gut am Markt da und sind gut für die Zukunft aufgestellt.

Der DHWR weist auf eine Arbeit von Prof. Dr. Tunga Salthammer vom Fraunhofer WKI mit dem Titel TVOC - Revisited hin (Environment International 2022, 167, 107440), in der ausführlich der TVOC-Wert behandelt (Hintergrund, Definitionen, Messmethoden) wird und welche Anwendungsmöglichkeiten sinnvoll und nicht sinnvoll sind.